榮德機(jī)床：欲做臺(tái)灣重型機(jī)床領(lǐng)頭羊 |
| 發(fā)布日期：2010-09-04 13:02:23 來源：傲立機(jī)床網(wǎng) 瀏覽： |
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在“全行業(yè)皆重型”的局勢(shì)下，重型機(jī)床領(lǐng)域一直相對(duì)空白的臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)也開始躍躍欲試。
浙江榮德機(jī)械有限公司（以下簡稱“榮德機(jī)械”）是由臺(tái)灣擁有“40年專業(yè)機(jī)床制造世界知名品牌KENT”的建德工業(yè)股份有限公司設(shè)立的全資公司。作為一家早在1993年就在大陸設(shè)廠的臺(tái)資企業(yè)，榮德機(jī)械一直專攻磨床領(lǐng)域。
新的利潤增長點(diǎn)
而眼下，重型機(jī)床領(lǐng)域正在成為榮德機(jī)械著力開辟的新的利潤增長點(diǎn)。
2010年開年機(jī)床工具行業(yè)的“井噴”行情中，榮德機(jī)械的磨床和加工中心銷售也是非常令人歡欣鼓舞。CIMES2010展會(huì)現(xiàn)場，榮德機(jī)械副總經(jīng)理吳明機(jī)介紹說，“2008年和2009年我們受金融危機(jī)影響還是很明顯的。但今年業(yè)績開始回升，而且回升迅猛，根據(jù)上半年的數(shù)據(jù)估計(jì)，今年的銷售收入能達(dá)到2007年水平�！�
為了做大市場份額，在磨床領(lǐng)域，榮德機(jī)械曾經(jīng)積極探索過與海外合作。2005年，榮德機(jī)械攜手德國勇克合作生產(chǎn)高精度數(shù)控外園磨床，到2007年，雙方合作生產(chǎn)的高精度數(shù)控外園磨床就已經(jīng)返銷歐洲七八十臺(tái)。但是現(xiàn)在看只專注于磨床領(lǐng)域顯然已經(jīng)不能滿足榮德機(jī)械的發(fā)展目標(biāo)。
吳明機(jī)介紹說，“在磨床領(lǐng)域，我們無論再怎么做，市場就這么大，增長肯定是有限的，或者說，榮德機(jī)械面臨一個(gè)發(fā)展的瓶頸，我們一直在尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。根據(jù)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析判斷，榮德機(jī)械的臺(tái)灣總部建德公司認(rèn)準(zhǔn)了重型機(jī)床市場，看好這個(gè)市場的容量，中國大陸的機(jī)床廠幾乎也都在向大型、重型發(fā)展�！�
對(duì)于眼下普通機(jī)床行業(yè)日益殘酷的競爭，專門負(fù)責(zé)重型機(jī)床產(chǎn)品的銷售總監(jiān)耿松康認(rèn)為，榮德有自己的優(yōu)勢(shì)，這份優(yōu)勢(shì)就是其重型機(jī)床產(chǎn)品完全采用歐美最先進(jìn)的技術(shù)，并且由歐美團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造的全面管理。
建德公司跟北美的一家老牌重型機(jī)床企業(yè)合作，引進(jìn)對(duì)方的技術(shù)，并在美國注冊(cè)成立美國肯特重型機(jī)床公司，公司在加拿大設(shè)有研發(fā)中心，生產(chǎn)則在臺(tái)灣進(jìn)行，而其中國大陸市場的銷售和服務(wù)支持責(zé)無旁貸成為榮德機(jī)械的任務(wù)。
對(duì)于引進(jìn)歐美技術(shù)，吳明機(jī)表示，“建德公司已經(jīng)成立45年了，榮德機(jī)械在杭州成立也已經(jīng)18年了，從磨床到加工中心的生產(chǎn)，都是沿襲以前的設(shè)計(jì)模式，屬于‘近親繁殖’，現(xiàn)在發(fā)展重型機(jī)床產(chǎn)品需要引進(jìn)外來的、獨(dú)立的技術(shù)和設(shè)計(jì)人員，這將是全新的設(shè)計(jì)理念，榮德機(jī)械的重型機(jī)床產(chǎn)品就是要走高端路線。”
建德公司董事長盧國棟先生，作為臺(tái)灣機(jī)器工業(yè)公會(huì)工具機(jī)委員會(huì)的會(huì)長，也是臺(tái)灣工具機(jī)行業(yè)的代言人，有著更深遠(yuǎn)的目標(biāo)：建德公司要把高端重型機(jī)床在臺(tái)灣發(fā)展起來，彌補(bǔ)臺(tái)灣高端重型機(jī)床的空白點(diǎn)的，這也成為整個(gè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)大的跨越、邁向新臺(tái)階的發(fā)展方向。吳明機(jī)表示，“建德公司要成為臺(tái)灣重型機(jī)床的領(lǐng)頭羊�！�
市場開拓期
眼下，美國肯特重型機(jī)床公司的的立車和落地鏜產(chǎn)品設(shè)計(jì)都已經(jīng)完成，樣機(jī)已經(jīng)運(yùn)到杭州，市場開拓工作正在緊鑼密鼓的進(jìn)行。
一直以來，榮德機(jī)械生產(chǎn)基地的產(chǎn)品主要銷往大陸地區(qū)，也有部分產(chǎn)品出口到巴西、日本、東南亞等十多個(gè)國家；臺(tái)灣總部的產(chǎn)品多為供應(yīng)國外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、意大利、土耳其、印度等35個(gè)國家和地區(qū)。
對(duì)于原有市場的利用，耿松康表示，“肯特公司重型產(chǎn)品系列比較全，有數(shù)控立式車床、立式車削中心、立式磨床、臥式鏜床、落地鏜床、龍門加工中心和重型專用機(jī)床，涵蓋的市場面比較廣，只要是大型零件加工就會(huì)用到我們的產(chǎn)品，我們的用戶群涉及到電力行業(yè)、船舶制造、冶金機(jī)械以及機(jī)車制造等行業(yè)，與榮德機(jī)械以及臺(tái)灣總部原來的用戶群有部分交叉，但是差別還是很大的，這也算是介入一個(gè)比較陌生的領(lǐng)域，所以市場開拓工作還是比較艱巨的。”
耿還告訴記者，“CIMES2010結(jié)束后，我們就準(zhǔn)備召開重型機(jī)床經(jīng)銷商會(huì)議，而榮德機(jī)械將全力保證做好肯特重型產(chǎn)品的的技術(shù)支持，包括售后服務(wù)、人員培訓(xùn)等等�！�
及時(shí)到位的服務(wù)，也是榮德機(jī)械開辟重型機(jī)床市場的優(yōu)勢(shì)所在。凡是承諾服務(wù)的，榮德機(jī)械就一定會(huì)努力做到。目前很多機(jī)床廠家都承諾24小時(shí)省內(nèi)、48小時(shí)省外到位現(xiàn)場維護(hù)，但是，這在具體操作中是很難的，而榮德機(jī)械卻做到了。一旦客戶在技術(shù)上、設(shè)備維護(hù)上有什么需要，榮德機(jī)械的服務(wù)人員會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場，排除故障，確�？蛻舻睦娌皇軗p失，這為榮德機(jī)械在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑。
顯然，如果重型機(jī)床產(chǎn)品下半年市場進(jìn)展順利，榮德機(jī)械的銷售業(yè)績將會(huì)創(chuàng)造出歷史新高。耿松康表示，榮德機(jī)械重型產(chǎn)品銷售的長遠(yuǎn)目標(biāo)是做到現(xiàn)在銷售收入的6~7倍，中國市場和海外市場各占50%。
眼下，在中國市場，幾乎所有具備實(shí)力的機(jī)床工具企業(yè)都志在分得重型機(jī)床市場的一塊蛋糕，其競爭的激烈也可想而知，肯特重型機(jī)床如何充分發(fā)揮歐美技術(shù)、臺(tái)灣組裝的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，榮德機(jī)械或者說肯特公司究竟會(huì)在這一領(lǐng)域取得怎樣的成績，讓我們拭目以待。(編輯：中國機(jī)床網(wǎng)) |
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